“你的意思是，类似711那样的小店？”陈志文问道。

目前美国的零售市场，基本上被大超市所垄断，如沃尔玛、欧尚、家乐福、凯尔特等大超市所控制，特别是沃尔玛，所到之处，当地的其他零售行业基本上都是崩溃的，夫妻店的成本也比不过沃尔玛。好市多是个例外，因为品种少采购量大，成本做到比沃尔玛还要低，且通过会员付费的手段锁住了大量中产阶级人群，形成了独立的竞争手段。

但还有一类超市仍然活了下来，那就是711这类连锁小零售店。一般的夫妻店，竞争不过沃尔玛是因为一家小店的物资是没办法独立采购的，只能被多次经销商剥削，导致成本太高，而711则是数量众多的连锁店，统一采购统一送货，成本方面虽然还是比不上沃尔玛，但差距要小多了。

而且这种小店，他们的竞争优势并不是在成本，而是便捷性，毕竟，不是每个人都愿意为了买一点小东西，都跑去几公里之外的沃尔玛或者好市多，特别是购买一两样小东西的时候。

当然，无论怎么说，成本还是要控制的，只是不需要像沃尔玛那样极端就行了，再配合不同的定位，就可以活的很滋润。

711，正是这样的企业，也是这个行业之中最出名的存在，早在20年代便已经成立，发展到如今，已经在多个国家有着相关业务。

“对，就是类似711。”吴卫兵说道：“这段时间我也去过东南亚很多国家，在那里，也有很多其他超市，但受限于当地的交通环境，并不是每个人都能够轻松去几公里之外的超市，所以很多人购买东西，除非是一次性大采购，要不然都会选择小超市。

其实现在的香港也能看出来，哪怕我们百佳已经垄断了香港的中型超市零售，但很多711店仍然经营的很好，这就是不同市场定位的逻辑，百佳或者大润发这样的超市，对711这种企业影响不大，除非非常靠近，但我们的中大型超市，不可能建的太密集。”

“这的确算是一个新市场了。”陈志文点点头说道，香港也有711，不过是曾经牛奶集团的代理，现如今也属于置地了。

“我们的想法是，如果一个城市已经有了百佳或者大润发，那么在增加类似与711的商店，就可以共享采购渠道与运输成本，这样一来成本也就更低了。”吴卫兵又说道。

“大中小超市的结合？这倒是个好方法啊，将运输成本平摊到了极致了啊？”陈志文笑了笑说道，似乎这种模式，还没有

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